Curso de Negociación - nanforiberica

 

    ACCIÓN FORMATIVA

    Curso de Negociación

    ESPECIALIDAD

    Gestión de RRHH

    CONTACTO

    soporte@nanforiberica.com

     

    Objetivos del curso

    • Comprender el proceso de negociación.
    • Conocer y desarrollar un espectro complejo de herramientas tácticas y habilidades que permitan negociar con la mayor eficacia.
    • Distinguir el propio estilo de negociación y optimizarlo a partir de las herramientas que se le entreguen.
    • Ser capaz de preparar una negociación y desarrollar un plan efectivo de negociación.

      Dirigido a

      Dirigido tanto a empresarios que ostentan un cargo directivo o de gestión; como a autónomos y emprendedores que desempeñan su actividad en múltiples sectores y variadas tipologías de empresas.


      Contenido del curso

      Módulo 1. Negociación: concepto, tipos y fases

      1. Introducción

      2. ¿Qué es la negociación?

      3. Tipos de negociaciones

      4. Los participantes y sus circunstancias

      5. Fases de la negociación

      6. Apoyo lingüistico para la negociación

      7. Tipos de negociadores

      8. Dinámica final

      Módulo 2: Técnicas de negociación

      1. Negociación para todos

      2. Negociación integrativa

      3. Mejor alternativa posible al acuerdo negociado

      4. Técnicas de negociación posicional

      5. Cómo superar las técnicas de negociación posicional

      6. Negociación situacional

      7. Preparación de la negociación

      8. Las reglas de las cesiones

      9. Las claves del posicionamiento

      Test final de conocimientos

      Cuestionario de calidad

      €225.00