Descripción del curso
Este curso se imparte en modalidad online. La duración aproximada del curso es de 70 horas que se distribuye entre el contenido y las herramientas de colaboración. A su finalización, el alumno recibirá un diploma acreditativo.
La formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual, con esta modalidad dispondrás de todo el contenido didáctico en la plataforma del curso y estará accesible, desde el día de inicio de curso, las 24 horas todos los días de la semana. El acceso al Campus estará disponible por 6 semanas.
El alumno también dispondrá de foros de participación, así como una tutorización continua.
Acerca de este curso
Las tecnologías de Microsoft aplicadas a las organizaciones abarcan todos las áreas de soluciones que tiene una organización. Conocer las tecnologías y los escenarios donde más valor pueden aportar son los principales retos que abordamos en este curso, con prácticas, 65 escenarios de ventas, ejemplos reales y consejos.
Dirigido a
Profesionales del sector TIC que quieran potenciar su negocio con soluciones de Microsoft, CEOs, managers, desarrolladores de negocio, profesionales de IT que quieren optimizar sus relaciones con los clientes vendiendo más y mejor, comerciales, ingenieros preventa, profesionales de marketing, directivos y todos aquellos que deseen mejorar sus ratios de rendimiento y rentabilidad en su organización, así como cumplir sus objetivos anuales.
Contenido
Unidad 1:
- El valor global de la propuesta de Microsoft. La transformación digital. El plan de transformación digital de una empresa. Microsoft un universo de ventas: M365, Power Platform, Seguridad y Azure
- Fases de la transformación digital y como fidelizar a los clientes con un plan de transformación estratégico y las tecnologías de Microsoft
- Identificación de escenarios de venta. Desde las diferentes soluciones de Microsoft
- Licenciamiento de M365. Documentación sobre licenciamiento
- Trabajo Remoto en las organizaciones: Oportunidades en las organizaciones
- Seguridad: cómo Microsoft permite adecuarse en cualquier área de la organización
- Gestión Segura de dispositivos: como XDR e Intune facilitan la gestión integrada con seguridad
- Licenciamiento de seguridad
- Conclusiones: Analizamos 12 escenarios de venta para Microsoft 365 y 19 para las soluciones de seguridad.
Unidad 2:
- Presentación de la sesión: Power Platform y Azure
- La inteligencia en los negocios: el potencial de Power BI
- Los procesos de automatización con Power Automate y RPA
- Procesos de automatización para aprobaciones y notificaciones
- Identificación de escenarios de venta.
- Los procesos de migración a la nube: Azure
- Principales escenarios de migración en la PYME. Identificación de oportunidades
- La IA y su aplicación para venta de licencias: Microsoft Copilot, GitHub Copilot, M365 Copilot, Edge, Windows 11
- Escenarios de IA con Azure OpenAI y modelos ChatGPT, Dall-E y otros
- Conclusiones
Actividades:
Qué es M365. Ventajas, el valor diferencial de cada edición de cara al cliente. El mapa de soluciones de Microsoft. Los modelos de negocio SaaS, PaaS, IaaS
- Capex versus Opex: ejemplos
- Práctica: Como activar una cuenta trial al cliente de Microsoft 365.
Comprensión del modelo de negocio de cada organización, definición de distintos escenarios de mejora, identificación de soluciones tecnológicas de Microsoft para cada caso y generación de oportunidades para convertirlas en ventas
- Práctica: Diseñar un plan estratégico de transformación digital para el cliente.
Análisis de metodologías para la identificación de necesidades de venta, escenarios reales, preguntas a clientes, estudio de las situación según diferentes escenarios. Trabajo en grupo.
- Práctica: Descripción de una empresa tipo, cómo licenciarla.
- Práctica: Escenarios de productividad con Outlook 365.
- Práctica: Escenarios de colaboración y productividad con Teams Demo
Acceso Seguro, Autenticación, Protección contra amenazas
- Ventajas de la seguridad con Microsoft. Demo
-
Práctica análisis de seguridad con Intune y Microsoft Defender
Acceso a una licencia de prueba para cliente con Power BI
- Práctica: como hacer una demo con PowerBI
Demos sobre .PBIX y soluciones de IA para la toma de decisiones
- Práctica: Como automatizar un proceso de aprobaciones en una organización
Análisis de metodologías para la identificación de necesidades de venta, escenarios reales, preguntas a clientes, estudio de las situación según diferentes escenarios. Trabajo en grupo
- Principales servicios disponibles
- Demo y trabajo en grupo
- Demo sobre IA y la toma de decisiones
- Ejemplos y oportunidades
- Plan de acción: actividades a desarrollar para convertir oportunidades en ventas.
Modalidad
El curso se dicta en modalidad de teleformación individualizada con soporte según se indica en Soporte Individualizado - Siempre a tu lado – nanforiberica
Con videos, demos, prácticas y materiales de estudio.
