Description du cours

Ce cours est dispensé en mode en ligne . La durée approximative du cours est 70 heures qu'est-ce que distribue entre contenu et outils de collaboration. À la fin, l'étudiant recevra un diplôme d'accréditation.

La formation se fait par notre Campus Virtuel , avec cette modalité vous aurez tout le contenu didactique sur la plateforme de cours et il sera accessible, dès le jour du début du cours, 24 heures sur 24, tous les jours de la semaine. L'accès au Campus sera disponible pendant 6 semaines.

L'étudiant aura également des forums de participation , ainsi qu'un tutorat continu .

À propos de ce cours

Les technologies Microsoft appliquées aux organisations couvrent tous les domaines de solutions dont dispose une organisation. Connaître les technologies et les scénarios dans lesquels elles peuvent apporter le plus de valeur sont les principaux défis que nous abordons dans ce cours, avec des pratiques, 65 scénarios de vente, des exemples réels et des conseils.

Adressé à

Professionnels du secteur des TIC souhaitant dynamiser leur activité avec les solutions Microsoft, PDG, managers, business développeurs, professionnels de l'informatique souhaitant optimiser leurs relations avec les clients en vendant plus et mieux, commerciaux, ingénieurs avant-vente, professionnels du marketing, managers et à tous ceux qui souhaitent améliorer leurs ratios de performance et de rentabilité dans leur organisation, ainsi qu'atteindre leurs objectifs annuels.

Contenu

Unité 1 :

• La valeur globale de la proposition de Microsoft. La transformation numérique. Le plan de transformation numérique d'une entreprise. Microsoft un univers commercial : M365, Power Platform, Security et Azure
• Phases de transformation numérique et comment fidéliser la clientèle avec un plan de transformation stratégique et les technologies Microsoft
• Identification de scénarios de vente. Des différentes solutions Microsoft
• Licence M365. Documents de licence
• Travail à distance​ dans les organisations : opportunités dans les organisations
• Sécurité​ : comment Microsoft vous permet de vous adapter dans n'importe quel domaine de l'organisation
• Gestion sécurisée des appareils : comment XDR et Intune facilitent la gestion intégrée avec sécurité
• Licence de sécurité
• Conclusions​ : Nous avons analysé 12 scénarios de vente pour Microsoft 365 et 19 pour les solutions de sécurité.

Unité 2 :

• Présentation de la session : Power Platform et Azure
• Intelligence économique : le potentiel de Power BI
• Processus d'automatisation avec Power Automate et RPA
• Processus d'automatisation pour les approbations et les notifications
• Identification de scénarios de vente.
• Processus de migration vers le cloud : Azure
• Principaux scénarios de migration dans les PME. Identification des opportunités
• L'IA et son application pour la vente de licences : Microsoft Copilot, GitHub Copilot, M365 Copilot, Edge, Windows 11
• Scénarios d'IA avec Azure OpenAI et ChatGPT, Dall-E et d'autres modèles
• Conclusions
  

Activités:

Qu'est-ce que M365. Avantages, la valeur différentielle de chaque édition pour le client. La carte des solutions Microsoft. Modèles économiques SaaS, PaaS, IaaS

• Capex versus Opex​ : exemples
• Pratique : Comment activer un compte d'essai pour le client Microsoft 365.

​Comprendre le business model de chaque organisation, définition de différents scénarios d'amélioration, identification des solutions technologiques Microsoft pour chaque cas et génération d'opportunités pour les convertir en ventes

• Pratique : Concevoir un plan stratégique de transformation numérique pour le client.

Analyse des méthodologies d'identification des besoins commerciaux, scénarios réels, questions aux clients, étude de la situation selon différents scénarios. Travail de groupe.

• Pratique : Description d'une entreprise type, comment obtenir une licence.
• Pratique : Scénarios de productivité avec Outlook 365.
• Pratique : Scénarios de collaboration et de productivité avec Teams Démo​

• Avantages de la sécurité avec Microsoft. Démo
• Analyse pratique de la sécurité avec Intune et Microsoft Defender
  

Accès à une licence d'essai client avec Power BI

• Pratique : comment faire une démo avec PowerBI

Démos sur les solutions .PBIX et IA pour la prise de décision

• Pratique : Comment automatiser un processus d'approbation dans une organisation

Analyse des méthodologies d'identification des besoins commerciaux, scénarios réels, questions aux clients, étude de la situation selon différents scénarios. Travail de groupe

• Principaux services disponibles
• Démonstration et travail de groupe
  
• Démo sur l'IA et la prise de décision
  
• Exemples et opportunités
  
• Plan d'action : activités à développer pour convertir les opportunités en ventes.
  

Mode

Le cours est dispensé en mode téléformation individualisé avec un accompagnement comme indiqué dans Accompagnement Individualisé - Toujours à vos côtés – nanforiberica

Avec des vidéos, des démos, des pratiques et du matériel d'étude.